5 Marketing-Ideen, wenn Google Ads und Newsletter nicht mehr ziehen
Sie investieren in Anzeigen, verschicken Newsletter, sind auf allen Kanälen, und trotzdem kommen kaum noch Anfragen? Damit sind Sie nicht allein. Die digitalen Kanäle sind überfüllt, die Kosten steigen, die Reaktion sinkt. Fast jede zweite Person kann Werbung im Netz kaum noch von normalen Inhalten unterscheiden. (Quelle: Bitkom, Studie Digitales Marketing) Hier sind fünf Ansätze, mit denen Unternehmen wieder durchdringen.
1. Den Kanal nutzen, den alle übersehen: den Briefkasten
Während sich alle um Klicks und Postfächer drängen, ist ein Kanal fast leer geworden: die physische Post. Ein personalisiertes Mailing landet auf dem Schreibtisch, wird in die Hand genommen und bleibt liegen. Dort steht kein Spam-Filter und kein Ad-Blocker dazwischen. Gerade weil kaum noch jemand Briefe schickt, fällt ein gut gemachtes Mailing heute stärker auf als je zuvor.
→ Mehr dazu: Warum Print-Mailing wirkt
2. Bestandskunden reaktivieren statt nur neue jagen
Neukundengewinnung ist teuer. Ihre inaktiven Bestandskunden kennen Sie dagegen schon. Sie brauchen nur einen Anlass zurückzukommen. Eine gezielte Reaktivierungs-Aktion ist oft günstiger und wirksamer als jede Kaltakquise.
3. Persönlich werden, wo andere automatisieren
Je automatisierter und generischer Werbung wird, desto mehr wirkt echte Persönlichkeit. Eine individuelle Ansprache, bis hin zum handschriftlich adressierten Umschlag, signalisiert Wertschätzung und hebt Sie sofort vom Wettbewerb ab.
→ Mehr dazu: Handschriftliche Werbebriefe
4. Print und Digital verbinden, statt sie zu trennen
Der häufigste Einwand gegen Print, „Ich weiß nicht, was es bringt“, lässt sich lösen. Mit einem individuellen QR-Code je Empfänger wird jede Reaktion messbar und führt auf eine personalisierte Landingpage. So verbinden Sie die Aufmerksamkeit von Print mit der Auswertbarkeit von Digital.
→ Mehr dazu: QR-Personalisierung
5. Wiederkehrende Aktionen automatisieren
Die beste Idee bringt nichts, wenn sie im Alltag untergeht. Automatisieren Sie wiederkehrende Aktionen, Willkommens-, Reaktivierungs- oder Anlass-Mailings, sodass sie zuverlässig ausgelöst werden, ohne dass Sie daran denken müssen.
→ Mehr dazu: Mailing-Automatisierung
Fazit
Wenn die üblichen digitalen Hebel ausgereizt sind, liegt die Chance oft genau dort, wo die Konkurrenz nicht mehr hinschaut. Ein durchdachtes, personalisiertes Print-Mailing ist kein Rückschritt. Es ist der frische Kanal, der heute wieder Aufmerksamkeit erzeugt und sich messen lässt.
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